検索順位は上がったのに売上はそのまま？まず検索意図を見直しましょう

順位は「どの検索語で」まで見て、はじめて意味を持ちます

キャンプチェアを売る商品ページがあるとします。平均掲載順位が14位から6位に上がりました。うれしいことです。でも、その順位が「キャンプチェア畳み方」で上がったのだとしたらどうでしょう。すでにチェアを持っている人が、畳み方を探して入ってきたのです。この人に「今すぐ購入」ボタンは必要ありません。

順位の数字ひとつには、たくさんの検索語が混ざっています。数字が上がったということは、どこかで見えやすくなったということです。そのどこかが買いに来た人の場所なのかは、まだわかりません。

同じ商品、違う検索意図例の検索語

調べる「キャンプチェア選び方」まだ何を買うか決めていません。基準や違いを知りたい人です。

比べる「軽いキャンプチェア 1kg以下おすすめ」条件ができました。候補を絞っているところです。

買いに行く「○○ キャンプチェア最安値」ほぼ決めています。価格、配送、在庫を確かめたいだけです。

買った後「キャンプチェア畳み方」すでに持っています。使い方や直し方を探しています。

実際の検索データではなく、説明用の例です。順位が上がった検索語がどの枠にあるかで、同じ順位の上昇でも売上との距離が変わります。

Google も、まず意図を読んでいます

Google の「検索の仕組み」の案内は、結果を選ぶ前に、まず検索語の裏にある意図、つまりその人が何を探しているのかを把握すると説明しています。検索語に「料理」が入ればレシピを、「写真」が入れば画像を見せ、「ピザ」で検索すると近くの配達できるお店が出る、といった具合です。何をより重く見るかも検索の性質によって変わると書かれています。最新のニュースを探す検索では、情報の新しさが辞書の意味を調べる検索より大きな役割を果たす、と。

これを商品ページに置き換えるとこうなります。Google は「選び方」を尋ねる人には、選び方をよく教えるページを上に出そうとします。そのため、商品ページに使い方のコツや比較の説明を長く加えると、買いに来た人より調べに来た人の検索語で先に順位が上がることがあります。ページが悪くなったのではなく、別の質問に答え始めたのです。

順位が上がった検索語と、ページが答えている質問例の文

意図がずれているページ順位が上がった検索語：「キャンプチェア選び方」ページの最初の画面：価格、オプション選択、購入ボタン選ぶ基準は下のほうの長い説明に埋もれている入ってきた人は基準を探して、別の記事へ移ります。

意図が合っているページ順位が上がった検索語：「軽いキャンプチェア 1kg以下」ページの最初の画面：重さ0.9kg、畳んだときのサイズすぐ下に価格、お届け日、交換条件条件を持って来た人が、最初の画面で確認を終えます。

どちらも順位は上がっています。違うのは、入ってきた人の質問と、最初の画面が答えている質問が同じかどうかです。

Search Console から意図を取り出してみましょう

意図を想像する必要はありません。Search Console の検索パフォーマンスレポートにすでにあります。ヘルプの「よくある作業」の文書は、関心のあるページに URL フィルタを付けてそのページだけを見るよう案内しています。期間を似た前の期間と比べ、「差」の列で並べ替えると、何が変わったかが見えるとも書かれています。

同じ文書には、もうひとつ注目したい一文があります。表示はされているのにクリック率が低いなら、ユーザーがページを見ても自分の検索語に答えていると思っていないのかもしれない、という説明です。その場合は、タイトルと説明が内容をよりよく表すように直すか、そのページを表示させる検索語に合わせて内容を手直しするよう勧めています。

今、タブをひとつ開いて3分だけやってみてください。Search Console の検索パフォーマンスで主要な商品ページひとつに URL フィルタを付け、期間を直近3か月とその前の期間で比べます。検索キーワードのタブを「差」の順に並べ替え、順位が大きく上がった検索語を5つメモ帳に写してください。

上がった順位を意図で分ける4つのステップ

01 · 絞るページをひとつだけ検索パフォーマンスに URL フィルタを付け、その商品ページの数字だけを残します。
02 · 比べる順位が上がった検索語期間を比べて「差」の列で並べ替え、大きく上がった検索語を写します。
03 · 分ける意図の名前を付ける検索語ごとに、調べる、比べる、買いに行く、買った後のどれかを書きます。
04 · 照らす注文の記録と並べる同じ期間のその商品の注文数の横に置きます。「買いに行く」の枠が空なら、順位と売上が別々に動く理由が見えます。

03で「買いに行く」がひとつもなければ、売上の問題ではなく意図の問題です。ページが、買いに来た人より調べに来た人に先に答えているということです。

こうして分けると、やることが分かれます。調べに来た人が多いなら、その人向けの案内記事を別に作り、そこから商品ページへつなぐほうがよいでしょう。買いに来た人の検索語があるのに注文がないなら、その人が最初の画面で確かめたかった価格、配送、交換条件が、あるべき場所にあるかを見る番です。

検索から注文まで、各段を決めるもの

01表示検索結果にページが出る決めるもの検索語とページ内容の関連性
02クリック「ここに答えがありそう」決めるものタイトルと説明がその意図に合っているか
03読む最初の画面で疑問が解けるか決めるもの入ってきた人の質問と最初の画面
04注文「これにします」決めるもの買いに来た人かどうか、そして価格と条件

順位が関わるのは01と02です。04は、入ってきた人が最初から買いに来たかどうかに大きく左右されます。だから順位より先に意図を見ます。

Google の「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツ」の文書にも同じ問いがあります。コンテンツを読んだ人が、目標を達成するのに十分学べたと感じて去るか、もっとよい情報を求めて検索し直す必要があると感じるかを、自分に問いかけるよう勧めています。商品ページなら、その目標はたいてい「これを買うかどうか決めること」です。

もうひとつ。平均掲載順位はそのまま信じるより、分けて見てください。Search Console ヘルプは、ひとつの検索結果に同じサイトが複数出た場合、いちばん上の位置だけが記録されると説明しています。サイト全体で見ると、ページごとに見るより数字がよく見えることがあります。ページのフィルタを付ける理由はここにあります。

今日やってみる3分チェック

さきほど写した検索語5つを、商品ページの横に並べてください。

1分 · 分ける検索語ごとに意図をひと言調べる、比べる、買いに行く、買った後のどれかを付けます。
1分 · 選ぶ「買いに行く」の検索語をひとつなければ、それが今日の答えです。あれば、いちばん順位の高いものに丸を付けます。
1分 · 確かめる最初の画面がその質問に答えているかスマートフォンでページを開き、スクロールせずに価格、配送、その検索語の条件が見えるかを確かめます。

手作業だと、どこで止まるか

ページひとつならこうしてできます。でも商品が100あれば、ページごとにフィルタを付け、検索語を写し、意図を付け、最初の画面を開くことになります。さらに、検索窓ではなく ChatGPT や Gemini に同じ質問をするお客様もいます。その答えの中で自分のページがどう読まれているかは、Search Console には出てきません。

この繰り返しを AIOudit が代わりに行います。ページの URL を入れるだけで、お客様と AI がそのページをどう読むかを一度に確かめ、何から直せばよいかを順番に示します。

白いボディのディットが、バイザーに横向きのスキャンバーを浮かべて何かを読んでいる姿です — **シグナルを読むロボット、ディット。**あなたが送ったシグナルがAIに届いたか、ディットが先に確かめます。

ただし AIOudit には、価格競争力、在庫、広告予算、季節の需要、ブランドの評判のようなページの外のことは見えません。どの検索語にどのページを出すかも、最終的には Google とそれぞれの AI が決めます。

あなたのページがお客様と AI にどう読まれているか、AIOudit で診断してみてください。